ส่วนลดlazada 2024ส่วนลดlazada 2024

กลยุทธ์ เปิดก่อนได้เปรียบ

กลยุทธ์ เปิดก่อนได้เปรียบ เคล็ดลับพิชิตการต่อรอง

“เปิดก่อนได้เปรียบ” ประโยคคุ้นหูที่มักถูกพูดถึงในหลากหลายแง่มุม โดยเฉพาะในเชิงธุรกิจ การต่อรอง หรือแม้แต่การเจรจาต่อรองในชีวิตประจำวัน หลายคนอาจสงสัยว่าประโยคนี้จริงแท้เพียงใด บทความนี้จึงพาทุกท่านไปท่องโลกของการต่อรอง วิเคราะห์ว่าการ “เปิดก่อน” นั้นได้เปรียบจริงหรือไม่ พร้อมทั้งแนะเคล็ดลับกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณเป็นผู้ชนะในเกมการต่อรอง

เปิดก่อน ดีจริงหรือ?

การ “เปิดก่อน” ในการต่อรองเปรียบเสมือนการโยนหินถามทาง เป็นการเผยจุดยืน แสดงความต้องการ และสร้างกรอบการเจรจา กลยุทธ์นี้มีทั้งข้อดีและข้อเสีย ขึ้นอยู่กับบริบท สถานการณ์ และทักษะการต่อรองของบุคคล

ข้อดีของการเปิดก่อน

สร้างแรงกดดัน: การเปิดราคาหรือข้อเสนอตั้งต้น เป็นการสร้างแรงกดดันต่อคู่เจรจา ฝ่ายตรงข้ามอาจรู้สึกอึดอัดและต้องการหาทางประนีประนอม

ควบคุมทิศทาง: การกำหนดกรอบการเจรจา ช่วยให้คุณควบคุมทิศทางและเนื้อหาการพูดคุย

แสดงความมั่นใจ: การเปิดก่อน แสดงถึงความมั่นใจ กล้าหาญ และความชัดเจนในสิ่งที่ต้องการ

สร้างบรรยากาศ: การเปิดก่อน ช่วยให้การเจรจาดำเนินไปอย่างราบรื่น

ข้อเสียของการเปิดก่อน

เปิดเผยจุดอ่อน: การเปิดราคาหรือข้อเสนอ อาจทำให้คู่เจรจาคาดเดาจุดอ่อนและกลยุทธ์ของคุณ

ถูกกดดัน: หากเปิดราคาหรือข้อเสนอสูงเกินไป อาจถูกคู่เจรจากดดันให้ลดราคา

เสียโอกาส: หากเปิดราคาหรือข้อเสนอต่ำเกินไป อาจเสียโอกาสในการต่อรอง

กลยุทธ์การต่อรองที่เหนือชั้น

การ “เปิดก่อน” เพียงอย่างเดียว ไม่ได้การันตีความสำเร็จ กลยุทธ์การต่อรองที่เหนือชั้น ประกอบด้วยองค์ประกอบสำคัญ ดังนี้

รู้เขารู้เรา: ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับคู่เจรจา เป้าหมาย ความต้องการ และกลยุทธ์

ตั้งเป้าหมาย: กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน

เตรียมตัว: เตรียมข้อมูล หลักฐาน ตัวเลือก และข้อเสนอสำรอง

ฝึกฝน: ฝึกฝนทักษะการพูด การฟัง ภาษากาย และการโน้มน้าวใจ

ยืดหยุ่น: ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ตามสถานการณ์

ใจเย็น: ควบคุมอารมณ์ รักษามารยาท

ตัวอย่างกลยุทธ์การต่อรอง

การเปิดสูง: ตั้งราคาหรือข้อเสนอสูงเกินจริง เพื่อต่อรองลงมาที่ราคาที่ต้องการ

การเปิดต่ำ: ตั้งราคาหรือข้อเสนอต่ำ เพื่อล่อให้คู่เจรจาเสนอราคาที่สูงขึ้น

การถาม: ถามคำถามเพื่อดึงข้อมูลและสร้างแรงกดดัน

การเสนอทางเลือก: เสนอตัวเลือกหลายแบบเพื่อให้คู่เจรจาเลือก

การยื่นคำขาด: เสนอข้อเสนอสุดท้ายพร้อมเงื่อนไข

“เปิดก่อน” เป็นกลยุทธ์การต่อรองที่มีทั้งข้อดีและข้อเสีย ผลลัพธ์ของการต่อรอง ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ ทักษะ และปัจจัยแวดล้อม การศึกษาข้อมูล ฝึกฝนทักษะ และเตรียมตัวอย่างรอบคอบ จะเป็นกุญแจสำคัญสู่อนาคตแห่งความสำเร็จ