10 กับดักที่ต้องระวังในการเขียนโพสต์ขาย
ถ้าคุณรู้สึกว่า หลักการเขียนโพสต์ขายมันยุ่งยาก
ต้องเริ่มต้นแบบนั้น ต้องจบแบบนี้ เหนื่อยจะจำ
ลองใช้วิธี เขียนตามที่ใจเรียกร้อง
แล้วตรวจด้วย 10 ข้อนี้ครับ
.
คือ ถ้าไม่ตกกับดัก 10 ข้อนี้ ผมว่าโพสต์ขายนั้น
โอเคในระดับหนึ่งแล้วแหละ
.
ไปดูกัน
.
1
เน้นแต่สเปค แต่ลืมบอกว่าช่วยอะไรได้บ้าง
.
เหมือนกับการขายรถยนต์แล้วพูดแต่เรื่องแรงม้า
แต่ไม่บอกว่าจะช่วยให้ลูกค้าขับไปเที่ยวได้สบายแค่ไหน
.
ดังนั้น
ต้องบอกให้ชัดว่าสินค้าของคุณ
จะช่วยให้ชีวิตเขาดีขึ้นยังไง
.
2
ใช้คำยาก ๆ เหมือนกำลังพูดกับผู้เชี่ยวชาญ
.
เปรียบเสมือนคุณกำลังสอนเด็กอนุบาล
แต่ดันใช้ศัพท์แพทย์ ใครจะเข้าใจล่ะ
.
ดังนั้น
ดูให้ดีว่ากลุ่มลูกค้าเป็นใคร
แล้วใช้คำพูดที่เข้าใจง่ายสำหรับเขา
.
3
ลืมบอกว่าต้องทำไงต่อ
.
เหมือนลูกค้าเข้าร้านแล้ว
บิวต์จนเขาจะซื้อแล้ว
แต่ดันไม่บอกว่าชำระเงินยังไง ที่ไหน
.
ตัวอย่างอาจฟังดูตลก
แต่ถ้าในโลกออนไลน์
ลูกค้าหายไปได้ง่าย ๆ เลยนะครับ
.
บอกชัด ๆ ไปเลยว่า “สนใจทักแชท” หรือ “โทรหาที่…”
.
4
เขียนยืดเยื้อ มีแต่น้ำ
.
ผมยังคงยืนยันว่า ไม่เกี่ยวกับยาวหรือสั้น
สินค้า บริการบางอย่าง ต้องมีรายละเอียด
บางครั้งก็หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องยาว
.
เพียงแต่ต้องยาวแบบมีคุณภาพ
ตัดน้ำออก ให้เหลือแต่เนื้อ ๆ พอ
ถ้าน้ำเยอะไป คนจะอ่านไม่จบครับ
.
5
โม้เกินจริง
.
ระวัง การอยากขายของจัดจนเขียนเกินจริง
ไม่งั้นเราอาจขายเขาได้ครั้งเดียวครับ
.
ดังนั้น
เขียนตามจริง ซื่อสัตย์กับลูกค้า
และควรมีหลักฐานยืนยัน เช่น ผลวิจัย
หรือคำรีวิวจากลูกค้าจริง ๆ
.
6
เขียนโดยไม่รู้จักลูกค้า
.
ถ้าคุณไม่รู้ว่ากำลังขายของให้ใคร
ก็เหมือนพ่อค้าตาบอดที่ขายชุดกันฝนในทะเลทราย
.
อยากยอดขายเยอะ
คุณต้องหาทางรู้จักลูกค้าให้ดีก่อนเขียนครับ
.
7
พูดถึงแต่ตัวเอง ลืมนึกถึงลูกค้า
.
เหมือนไปออกเดตแล้วพูดแต่เรื่องของตัวเอง
“ผมหน้าตาดี มีรถขับ โทรศัพท์มีกล้องนะ…”
ใครจะอยากคบด้วยครับ ?
.
ต้องคิดถึงปัญหาและความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก
เขาต้องการอะไร ณ เวลานั้น
พูดเรื่องของเขา แล้วใช้สิ่งที่เรามีไปตอบโจทย์
.
8
ไม่สร้างความรู้สึกเร่งด่วน
.
ถ้าคุณไม่บอกว่าทำไมต้องซื้อตอนนี้
ลูกค้าก็จะผัดวันประกันพรุ่งไปเรื่อย ๆ
.
ดังนั้น
หาทางสร้างความรู้สึกว่า “พลาดแล้วจะเสียใจ”
(แต่อย่าให้เกินจริงจนดูหลอกลวงนะ)
.
9
ปล่อยผ่านคำผิด
.
คำผิดในงานเขียนก็เหมือนรอยเปื้อนบนเสื้อสูท
มันไม่ได้ทำให้ชีวิตแย่
แต่คนอื่นดูแล้วเขาอาจรำคาญ หรือรู้สึกไม่ค่อยเชื่อถือ
(มันดูไม่ขลังนั่นแหละ 😆)
.
ดังนั้น
ต้องตรวจทานให้ดีก่อนโพสต์นะครับ
.
10
ไม่ยอมเปลี่ยนแปลง
.
โพสต์ที่ขายดี ไม่ได้แปลว่าจะดีตลอดไป
ปัจจัยมันเยอะครับ
จากประสบการณ์ผม คุณควรทำโพสต์ใหม่ ๆ ออกมาเรื่อย ๆ
ต้องทดลองและพัฒนาอยู่เสมอ
ไม่งั้นอาจยอดขายตกได้ง่าย ๆ เลยนะ
.
.
และนี่คือ 10 กับดักที่ต้องระวัง ในการเขียนโพสต์ขาย
การหลีกเลี่ยงกับดักพวกนี้ได้
ไม่ได้แปลว่าคุณจะขายเก่งได้ทันที
.
เพียงแต่ อย่างน้อย
คุณจะได้หลีกเลี่ยงโพสต์ขายที่ไม่ได้ผล
ส่วนจะขายได้ดีนั้น ฝึกฝนบ่อย ๆ แล้วคุณจะเก่งขึ้นเอง
เหมือนการฝึกขี่จักรยาน ตอนแรกอาจล้มบ้าง
แต่พอชำนาญแล้ว คุณจะปั่นได้ไกลแบบสบาย ๆ เลยครับ
ขอบคุณข้อมูลจาก : https://www.facebook.com/photo/?fbid=122115349238468588&set=a.122099043044468588
